实践教学
以实用性强，符合能力培养规律为原则。针对岗位需求来设计课程。以56课时为例。
一、课程实践教学简介
市场营销学实践教学是综合市场营销专业知识，对市场营销专业各环节进行实践练习。主要通过对营销计划制定、企业外部环境分析、市场调研方案确定、调查问卷设计、目标市场定位、营销组合策略制定等进行实践教学，培养学员综合运用专业知识的能力以及分析问题与解决问题的能力。
二、目的与要求
教学目标：通过对企业市场营销学各环节的实践教学，使学员会运用市场营销的理论与原理分析与解决营销中出现的问题，提高社会适应能力。
教学要求：要求学员积极参与教学互动，模拟参与企业营销活动过程，进行各种营销策略制定的实际训练。
三、基本原理及实践方式
基本原理：根据市场营销学理论与原理，按照企业市场营销实践活动的管理过程进行实践项目的设计。
实践方式：进行企业各项营销策略的模拟制定。针对专业应用能力训练，在体系上围绕“一条主线，四个层面”进行了创新探索。其中“一条主线”是指以营销专业技术实践应用能力为主线；“四个层面”为以科学的实践教学设计方案为前提，以开放教育的导学优势为依托，以实践基地为平台，以教学评价为保障，对学员的应用能力进行培养。
四、教学内容
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市场营销基础概念 |
理论：7节
实践：1节 |
讲授与案例分析 |
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市场调查与内外环境分析 |
理论：9节
实践：5节 |
以任务驱动贯穿始终 |
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市场定位与规划 |
理论：7节
实践：3节 |
以任务驱动贯穿始终 |
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营销组合策略应用 |
理论：12节
实践：7节 |
以任务驱动贯穿始终 |
模块一：市场营销基础概念
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课程内容 |
理论课时 |
实践课时 |
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市场营销概念 |
2 |
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营销理念发展及趋势 |
2 |
1 |
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市场规模预测 |
2 |
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销售预测 |
1 |
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模块二：市场调查与内外环境分析
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课程内容 |
理论课时 |
实践课时 |
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市场调研与外部环境分析 |
2 |
2 |
|
内部环境分析
重点是竞争对手分析、消费者分析等 |
6 |
2 |
|
SWOT分析报告 |
1 |
1 |
模块三：市场定位与规划
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课程内容 |
理论课时 |
实践课时 |
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市场细分 |
4 |
2 |
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目标市场的选择 |
2 |
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市场定位的确定 |
1 |
1 |
模块四：营销组合策略应用
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课程内容 |
理论课时 |
实践课时 |
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产品战略的制订 |
5 |
3 |
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价格战略的制订 |
1 |
1 |
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渠道战略制订 |
2 |
1 |
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促销战略的制订与实施能力 |
4 |
2 |
五、实践项目
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实践项目建设情况一览表 |
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序号 |
实践项目名称 |
项目类型 |
计划课时 |
主要内容 |
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1 |
正确理解和掌握市场营销的重要性 |
操作性 |
1 |
讲授、案例法。1000字左右的认识体会 |
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2 |
市场调查计划及调查问卷制订 |
操作性 |
2 |
制定有效的调查计划掌握计划制定的基本方法，以及问卷的制作 |
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3 |
消费者需求与消费者的购买行为 |
操作性 |
2 |
确定具体消费团体进行调查，通过课堂演练模拟消费者购买行为。 |
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4 |
企业战略性营销分析（SWTO分析） |
操作性 |
1 |
通过对具体案例调查分析后完成swot分析报告。 |
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5 |
“市场细分表”设计与分析 |
操作性 |
2 |
掌握市场细分的基本技能，能根据消费者需求差异性的有关资料，选用适当的细分标准，设计并分析市场细分表。 |
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6 |
目标市场策略STP（市场定位） |
操作性 |
1 |
运用STP营销制订目标市场策略的方法、步骤。掌握产品市场定位的方法和技巧 |
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7 |
4p组合策略 |
操作性 |
7 |
走访当地的几个有代表性商场，就某一类商品，选择其中的三到四个品牌，就其品牌知名度、产品的功能、性能、质量、定价情况、促销手段，以及在不同商场的分布进行调查，同时对商场的情况进行判断。
根据调查资料，分析不同品牌采用的有特色的营销策略，并评价其营销策略的有效程度。 |
