营销能力模块

营销能力点

课程

内容

课程知识点

学时

第一

模块

市场商机把握能力培养与训练

能力一

市场营销认识能力

市场营销

基本理论部分

营销基础知识的掌握

4

能力二

市场环境分析能力

市场环境

分析部分

营销环境与SWOT分析

2

能力三

市场商机发掘能力

1.调查计划的制订、调查问卷的设计、问卷发放、回收与整理

2. 现场观察       3. 顾客访谈与记录

4. 二手资料的收集

5.调查数据的统计分析、调查报告的撰写

6.市场需求和产品销售量的预测

6

能力四

消费者购买行为分析能力

1.消费者行为

2.消费者需要

3.顾客价值论

2

第二

模块

STP能力培养与训练

能力五

市场细分能力

市场营销

战略规划部分

1.波士顿矩阵法的应用

2.通用电气法的应用

3.市场细分

2

能力六

目标市场选择能力

目标市场选择模式

4

能力七

市场定位能力

1.市场定位

2.STP战略方案设计

4

第三

模块

营销组合能力培养与训练

能力八

产品策略能力

市场营销

策略部分

1.产品及品牌建立

2.产品寿命周期与新产品开发

3.包装设计      4.产品组合调整

6

能力九

定价策略能力

1.定价因素与目标

2.低价方法

3.价格适应与调整

4

能力十

分销渠道策略能力

1.渠道选择     2.分销商选择

3.渠道维护

4

能力十一

推销能力

1.推销人员组织结构

2.推销人员的激励

4

能力十二 公关能力

1.公共关系技巧

2.商务谈判技巧

2

能力十三 广告能力

广告代理的遴选、广告文案的审查

4

能力十四 销售促进能力

促销活动的组织与管理

4

第四

模块

营销战略与整合营销能力培养与训练

能力十五 营销战略能力

市场营销

管理部分

1.营销战略特点

2.营销战略构成要素

3.营销战略决策

2

能力十六 营销计划与控制能力

1.营销计划      2.营销组织

3.营销控制

2

能力十七 新营销理念整合能力

1.直复营销    2.网络营销

3.国际营销

4