四川机电职业技术学院

课程教学大纲

审 核 意 见

       系（部）      教研室制订（修订）

《市场营销》教学大纲

学时： 56         学分：   

   一、课程目的与任务

市场营销学是《市场营销》是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论之上的应用科学，其研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，主要包括：市场营销的核心概念及各种营销观念、市场营销环境分析、消费者购买行为分析、市场调查与预测、市场营销战略、产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等。

本课程的教学任务是：揭示与阐明市场经济条件下市场营销活动的规律，通过教学，使学生掌握市场营销与策划的基本原理和实用方法，树立正确的市场营销观念，在对环境进会客观准确分析的基础上，寻找市场机会，选择与切入目标市场，选用正确的营销组合策略，实施并管理市场营销活动，并为学好各门专业课打下良好的基础。

通过讲授该门课程，使学生理解和掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，认识加强对企业市场营销管理的重要性。通过学习市场营销环境、市场购买行为、市场细分和目标市场选择、市场营销组合决策、组织和控制市场营销活动等内容，培养和提高学生应用市场营销原理解决企业营销实际问题的能力，为学生毕业后能够较好地适应市场营销管理工作的需要打下基础，为实际工作提供一定的指导和参考。

     二、课程教学的基本要求

本课程的教学对象是高职高专学生，所以，在教学中应注意理论与实践相结合，注重帮助学生掌握市场营销基本理论、基本知识、基本方法，强调对学生应用能力的培养。教学中注重采用启发式、情景式、体验式以及案例教学，强化课堂讨论、实战模拟等内容，同时要求学生在学习市场营销理论的同时，要掌握营销实践的方法与程序，要能够运用所学原理进行案例分析，着重培养学生提高观察问题、分析问题，解决问题的能力。

三、 与相关课程的衔接

     市场营销学是以经济科学、管理学等为基础建立的一门独立学科，它是工商管理类各专业的专业基础课，以它为基础派生的专业课有市场调查与预测、广告概论、贸易实务、消费心理学、推销策略与艺术、公共关系学、服务营销等。

四、 课程教学的基本要求

1、 正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识。

2、 牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题。

3、 掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展。

4、 紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善作出贡献。

   五、课程的内容与学时分配

项目一：初识市场营销

教学重点：市场营销的含义，市场营销学的性质和研究对象，市场营销观念及其发展。

教学要求：

1、 了解市场营销学产生和发展的过程，掌握市场营销学的性质和研究对象。

2、 掌握市场营销及相关概念的含义。

3、 熟悉五种市场观念的含义及其相互间的区别，掌握现代营销观念。

    教学内容：

任务一：认识市场、市场营销

任务二：理解营销观念的发展与演变

任务三：掌握现代市场营销理论

项目二：分析市场机会

教学重点：市场规模的预测、外部环境的分析以及竞争对手的分析

教学要求：

1、 预测市场规模

2、 掌握微观环境和宏观环境

3、 掌握对竞争对手、消费者的分析

    教学内容：

模块一：市场规模预测

任务一：市场规模预测

任务二：销售预测

模块二：外部环境分析

任务一：认识市场营销环境

任务二：分析微观营销环境

任务三：分析宏观营销环境

任务四：环境分析下的企业营销对策的确定

模块三：竞争对手分析

任务一：确定竞争对手

任务二：收集竞争情报

任务三：分析和评价竞争对手战略

任务四：竞争战略选择

模块四：消费者分析

任务一（实训）：消费者需求与消费者市场分析

任务二：消费者购买行为模式分析

任务三：找到影响消费者购买行为的主要因素

任务四（实训）：促成最终消费者的购买行为

项目三：营销战略选择

教学重点：市场细分的一般原理与方法，目标市场策略的运用以及市场定位的含义与策略。

教学要求：

1、 熟悉市场细分的客观基础与市场细分的作用

2、 掌握市场细分、目标市场营销的含义以及有效细分必备条件

3、 掌握消费者市场和产业市场的细分依据

4、 掌握目标市场策略的主要类型、特点及其选择

5、 掌握市场定位的含义、策略

教学内容：

模块一：市场细分

任务一：了解市场细分

任务二（实训）：如何进行市场细分

任务二：如何进行市场细分

模块二：目标市场

任务一：目标市场选择

任务二：学会选择目标市场与营销战略

模块三：市场定位确立

任务一（实训）：市场定位

任务二：产品USP分析

项目四：营销战略制订

教学重点：产品战略、价格战略、渠道战略、促销战略以及营销新手段。

教学要求：

（1） 掌握产品整体概念的内容与作用，如何进行产品组合、产品包装、产品开发。

（2） 掌握产品定价的方法。

（3） 掌握分销渠道的设计。

（4） 熟悉人员、广告、推广、公关战略。

（5） 了解营销新手段。

教学内容：

模块一：产品战略制订

任务一：建立产品的整体概念

任务二：如何进行产品组合

任务三（实训）：品牌的设计与营销

任务四：产品包装决策

任务五：产品生命周期分析

任务六（实训）：新产品开发

模块二：价格战略制订

任务一（实训）：掌握产品定价方法

任务二：善用产品定价

任务三：价格变动及企业应对战略

模块三：渠道战略制定

任务一：认识分销渠道

任务二：中间商的类型与营销决策

任务三：渠道设计决策及任务分配

任务四（实训）：分销渠道管理

模块四：促销战略的制订与实施能力

任务一（实训）：人员推销战略

任务二：广告策划促销战略

任务三：营业推广战略

任务四：公关促销战略

模块五：营销新手段的运用

任务一（实训）：服务营销

任务二：整合营销

任务三：网络营销

任务四：文化营销

任务五：体验营销

任务六：事件营销

六、考核

本课程为   考试      （考试或考查）科目

总成绩=期末闭卷考试成绩（100   %）+ 平时成绩（考勤、作业    ％）

七、选用教材和参考书目

建议选用教材：

《市场营销》 伍大勇

主要参考书目：

《市场营销》  吴勇